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国货美妆MixX laboratory打造“混搭成分”新玩法,获数千万元Pre-A轮融资
作者: 发布日期:2019-09-20
MixX laboratory通过不同成分精华之间的Mix组合搭配,创造出适合用户自身状态的产品序列。

近年来,美妆消费者正在变得更加聪明而谨慎,他们对化妆品产品成分信息透明化的要求也越来越高,开始深挖产品实际功效和活性成分,“成分党”一词也应运而生。

从一线国际大都市白领,到三四线城市青年,再到乡镇年轻消费者,无数的美妆消费者加入到了“成分党”的队伍中去。全球市场上像the ordinar、MartiDERM等主打成分的品牌声量也得到快速增加,冲入大众视野。

而成立于2018年的美妆品牌MixX laboratory,正是敏锐捕捉到“成分党”消费群体的扩大及“平价替代品”这一趋势,瞄准以“Z世代”为主的新兴消费者,以“原料地图”为产品研发基础,用明星成分叠加美妆行业前沿的配方制造工艺,深耕成分混搭的理念,从而满足消费者对功效的追求。

NewSeed(ID:pelink)日前获悉,MixX laboratory 已完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为险峰旗云。创始人苏颖表示,本轮融资资金将主要用于新品研发以及市场营销这两大方面。

MixX laboratory创始人 苏颖

消费观念发生巨变,国货美妆崛起

“之前有一次出差横跨四个时区,我携带的一套产品无法满足气候变化的需求,由于压力过大又导致了烂脸,好在最终治愈。这次经历也促使我萌生出了美妆创业的想法。”苏颖表示。

在她看来,消费品是高频刚需的,其中美妆品类,产品和品牌与用户的情感连接都更强,才更有机会发挥品牌的价值。而外企在中国市场的格局也在悄然发生变化,新生代消费者愿意尝试国货,而新国货也有机会突破消费者的心智。

根据《国货美妆2019洞察报告》显示,超过42%的消费者更愿意选择国货美妆,而60%的消费者则表示,初次体验国妆后,愿意再次购买。并且国妆品牌在内容营销上持续发力,借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出等,实现快速增长。目前国货美妆品牌市场份额已达56%, 占据中国市场半壁江山。

“十年前中国的消费者主要被国际大品牌的营销洗脑,存在着信息不对称的问题。但是现在消费者对产品和功能已经有一定的认识,开始青睐真正解决自身问题的产品;不再盲目追求大品牌,对新品牌的接纳程度也在增加。”

除此以外,苏颖认为目前中国的供应链体系已经非常健全和发达,基本上突破了国外美妆企业在产品配方、供应链等方面建立起的壁垒,外企此前的垄断性优势已经消失。

因此在看到美妆市场所存在的广阔空间之后,苏颖创建了MixX laboratory,希望能够用更细的成分功效,以混搭的方式满足不同人的肤质和需求。其slogan为“肌肤之美,由你定义”,即将需求成分选择的权利重新交回用户的手中,通过不同成分精华之间的Mix组合搭配,创造出适合用户自身状态的产品序列,从而得到健康、美丽的肌肤状态。

以混搭满足用户需求,构建“养成式”美肌社群

苏颖表示,主流护肤产品是按步骤来分的,而 MixX laboratory 是把所有用户都需求差不多的水、乳液和霜变成“基底”,把对不同功效的诉求,通过精华的混搭来解决。如果拆分需求,以美白为例,又可以分成泛红肌肤美白、晒后修复美白等等,因此 MixX laboratory 的解决方案是“混搭”,即用户选择解决不同美白诉求的成分精华,由消费者自己来搭配。

“之所以MixX laboratory 在理念和玩法上都有了创新,是因为有一个很好的前提,即“成分护肤”的相关理念,无论是创业公司还巨头,都已经花了重金做了好几年的市场教育。”

据介绍,MixX laboratory此前推出的洗护混搭产品:洗发水搭配防脱、控油、受损发质烫染滋养以及沙发发质润泽等精华使用,产品上线半年后月销售额就超过了千万元。

基于此,MixX laboratory将消费者的护肤需求进一步细分,今年重点推出的精华系列有12支不同功效的产品,第一批两款是玻尿酸和普司林精华,其中普司林精华的核心成分(羟丙基四氢吡喃三醇)与欧莱雅的抗衰黑科技核心成分玻色因里的核心成份一样,且浓度相同。

而谈及MixX laboratory的核心优势,苏颖表示主要体现在供应链和营销渠道这两方面。

MixX laboratory团队在后端有很强的研发和供应链支持,其供应链合伙人罗云拥有13年供应链管理经验,是前欧莱雅研发总监。公司合作实验室则包括植然雅研究所、波士顿化妆品研究所共享的技术,也有来自日本、欧洲的生产技术和研发实验室。并与德之馨、帝斯曼、禾大、赢创等全球十大知名原料公司均有合作。

而在渠道投放方面,MixX laboratory 首先选择年轻用户集中的流量平台,除了淘宝京东两大电商主战场,小红书、B站、抖音等平台都是重点投放的渠道。并且在产品研发过程中,MixX laboratory会直接和用户对话,所建立的“养成式”美肌社群已闭环圈养超过3万精准用户,他们不仅是MixX laboratory的忠诚消费者,更是“首席尝鲜官”。

据透露,目前MixX laboratory的用户集中在95后,18-25岁的消费者居多,女性用户占比超过6成。其现阶段产品定价在200元内,全年有望达到1.5-2亿GMV。

后记

苏颖表示,MixX laboratory下一阶段会投入更多精力至产品的开发,丰富围绕用户需求的全链条SKU,会将更多黑科技带入家用护肤领域,拓展美容仪器等产品,将性感的科技美学运用到日常生活之中,打造一个属于“新人群”的国民级超级品牌。

“我们期望像当年优衣库出现时那样惊艳世人,未来精华除了围绕功效的系列外,还会出现围绕着季节的系列、围绕着人群的系列。我们会在人群系列当中,出适合家庭普世需求的基底,适合女人、男人、儿童的不同需求的精华。”



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